Kako odraditi uspješan networking

Upoznat sobu s nepoznatim ljudima može biti stresna situacija i najiskusnijoj poslovnoj ženi. Ako i dođete u svom najboljem izdanju, spremni na razgovor i druženje, soba puna ljudi koji to već (tako lako) čine može vas obeshrabriti. U tom trenutku će vam možda pasti na pamet okrenuti se na štiklama i otići kući, ali ne bojte se. Ukoliko se tako osjećate znajte da vam je zadnji tren za rad na svojoj mreži poznanika i suradnika.

Dođite ranije
Dođite „pristojno ranije“. Oni koji također dođu ranije će vam lakše pristupiti ako je manje ljudi u sobi. Započevši razgovor među nekolicinom prvo pristiglih znači da već znate nekoliko ljudi na događanju i imate temelje za dalje kada se počnu pojavljivati ostali. Također, ovako ste već u centru zbivanja pa kada novi ljudi dolaze, oni dolaze do vas. Upravo ovo će vas dočekati ako zakasnite pa se u tom slučaju pripremite na probijanje već oformljenih zidova.

Jednostavno se predstavite
Najlakši način za probijanje leda na mrežnom okupljanju je započeti razgovor s prvom osobom s kojom uspostavite kontakt očima ili prvom malom grupom ljudi na koju naiđete. Priđite, nasmiješite se, ulovite nečiji pogled i recite Dobro večer. Nastavite s Kako ste, to je univerzalno prihvatljiv most za nastavak konverzacije. Nakon toga se predstavite, tvrtku u kojoj radite, ali nemojte ići preširoko ili previše intimno u priču. Fokusirajte se na memoriziranje imena sugovornika i njihovih pozicija te pokušajte naći dodirne točke.

Pitajte pitanja
Pričate li previše o sebi postat ćete dosadni, a možda ćete i uvrijediti osobu s kojom konverzirate te će vaša podsjetnica završiti u košu za smeće. Umjesto toga, pitajte drugu osobu da vam priča o svom poslu, kako to da su na događanju, što ima novo u njihovoj branši i slične teme koje će se tijekom razgovora pojaviti. Ipak, nemojte se pretvarati da znate baš sve o temi o kojoj vaš sugovornik priča, jer ako ne znate vaše pretvaranje znalac će lako detektirati i time ćete srušiti svoj kredibilitet u sekundi. Također, dok pričate s nekim nemojte gledati okolo jer ćete ostaviti dojam da vam osoba nije važna i da čekate veću ribu. Vaš osobni cilj je učiniti osobu s kojom pričate opuštenom, kao da ste jedine persone u sobi.

Učinite razmjenu podsjetnica značajnom
Važno je dobiti i dati podsjetnice no ako ostavite 20 komada, a dobijete 30-tak, jako je malo vjerojatno da ćete nakon tjedan dana moći spojiti imena s pravim osobama. Kako bi odnos postao dugotrajan prijedlog je pronaći način da se ubrzo nakon upoznavanja čujete s osobom. Provjerom kontakta i kontaktiranjem osobe nakon, poznanstvo će krenuti korak dalje. Na primjer pošaljete neki članak o temi kojoj ste pričali, nađete se na ručku ukoliko ste u blizini i slično. Ukoliko je vaša razmjena podsjetnica bila značajna, osoba će se rado odazvati.

Piše: Azra Imširović